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一、如何查找蓝海关键词？
找搜索人气要高、在线商品数要少、商城占比要低的长尾词。
我们在权重低的时候，靠蓝海词来突破流量，让商品权重提升，获得大词的权重，还可以耗费相对比较少的投入，来达到可观的成果。
二、什么是尾销？
因为商城占比和在线商品数，是有些不准确的，尾销代表词的最后一个销量，一般我是看淘宝一页的，一页44个宝贝，最后一个宝贝销量50以内，都是会要的。
三、如何选品？
蓝海都是拿大商家的品，没有限制，因为不是一个竞争渠道的。
我有时候会玩采集，手动的，参考一个确认收货人数在200左右的品，这样的品月销量都是不会差的，然后看买家秀数量，因为有月销量在，所以单品的市场是ok的，可以直接复制。
还要多看同行，每操作一个类目，必须做两点：
1.收集这个类目的同行，研究他们的方法先抄后超，在你迷茫的时候他们一定是你最好的良师。
2.看看市场大盘的类目趋势，大部分都要顺势而为。
四、观察小爆款反馈
上架后补，上架后宝贝快速加入直通车，给宝贝带来额外的展现，我们上新都是为了拿展现。
展现量*点击率=访客 （推广也只是为了拿展现），补了之后不能傻傻的等待，要去看这批品里面访客数量，看是什么流量，推荐放弃，只做搜索。
选择性推广，先确认主词：
1.选品表格会按照日期分类，在发现潜力款的时候，打开表格，找到表格里记录的蓝海词。
2.无货源小爆款为主，所以在推广词的选择上也需要做调整，不选流量大词。选择蓝海词(有搜索人气，在线商品数不多，竞争小)，如果盲目选择大词进行推广，是完全没有效果的。
比如衣柜这个词，爆款链接每天可能转化几十单，我们想通过几单就拿到流量，是不可能的。但是：衣柜推拉门现代简约2门，这类的长尾词，搜索人气不高，可能爆款的链接这个词每天也只能转化一两单，我们用这个词去补2单，这样一来，这个长尾词我们权重更高。
做小爆款一定要把握活动节奏，有活动就上，活动能让平时的销售额增加很多。
最后就是多看观察同行，不是店群不行了，而是你的店群不行了，月销千万，只是缺少了几百个小爆款，把小爆款，当作积累，就能达到，不要太浮躁，慢慢沉淀。
